五年级的时候，他卖过馓子、葡萄、小干鱼；高中毕业后，给别人打工成为销售业绩遥遥领先的供销员；年，他筹资5万元，办起了全县第一家木材加工厂。如今，他创办了以江苏福庆木业有限公司为龙头的福庆木业集团，成为木材行业的佼佼者。他就是陈长富，出生于青伊湖镇王场村。日前，他刚刚获得“年度苏北创业领军人才奖”，成为苏北地区创业领军人才的优秀代表。县委书记胡建军为此专门批示，向陈长富表示祝贺，并希望本土人才、新沭阳人能向他学习，争做创业创新的先锋。

　年，陈长富出生于我县青伊湖镇王场村一个普普通通的农民家庭。贫困的家境，并没有消磨陈长富的意志，反而，激励他在物资匮乏的年代，四处闯荡，不断创造出诸多“第一”的奇迹：办起了全县第一家木材加工厂、创办了全县第一家细木工板厂、组建了全市第一家木材加工有限公司、获得了县内木业行业第一家外汇超千万美元的企业、成为全市第一个以农民企业家的身份进入清华大学学习深造的人……

　　“第一”就像一个个音符，勾勒出陈长富一路走来的创业历程。从他的身上，我们也看到了本土民营企业家踏踏实实、务实肯干、创业创新的优秀品质。

业精于勤开启创业之路

　　在县经开区萧山路上，一个致力于高档衣柜、橱柜、木门等终端产品研发、生产、销售、服务为一体的企业——江苏全度家居制品有限公司正在续写福庆木业集团发展新篇章。这是继陈长富创立江苏福庆木业有限公司、宿迁福庆国际贸易有限公司、江苏福庆装饰材料有限公司之后，在木材领域谋求转型升级发展而创办的新型企业。

　　初见陈长富，他正在伏案学习。每天从繁忙的工作中摆脱出来，给自己留两个小时的读书看报浏览最前沿的信息，已经成为他的一种习惯。就在他的办公楼入口处，“用人理念、团队理念、经营定位、管理定位”，红色的大字特别引人注目。正如陈长富所说，他在木材行业摸爬滚打30年，让他逐渐理清企业发展的关键所在：一是离不开人，做人要品德、做事要素质、做工作要结果；二是要有团队的理念，要用第一批人影响第二批人，第二批人影响第三批人……一代人影响下一代人……；三是要确立明确的经营定位，模式、模式、还是模式；四是要有实用的管理措施，那就是简单、简单、还是简单。

　　说起陈长富的创业经历，还要从年开始，当时，他在当地一家厂里任供销员，这样的一份职业让他有了走南闯北的机会。在完成业务量之余，他开始研究市场。时隔4年后，陈长富在山东、上海等地发现，集装箱的需求量特别大。于是，他果断筹资5万元，办起了全县第一家木材加工厂，生产包装箱，当年获利2万元。初次创业的成功，让他对办企业充满了信心。年，他投资30万元创办了全县第一家细木工板厂，当年实现利税50万元。为了企业有更大的发展，陈长富竭力在提高产品质量、提升产品档次上下功夫，开启了人生的创业篇章。

品牌立足站稳国内外市场

　　年，他的“熊猫”牌细木工板凭借着良好的品质打入广东、上海、深圳、苏州、北京等国内市场。就在企业红红火火生产时，上海一客户来电称“熊猫”板的质量怎么变差了？接到电话后，陈长富立即赶往上海查看究竟。调查后发现，原来这批产品根本就不是他企业生产的，而是有人冒充了他们的“熊猫”品牌。通过这次事件，品牌的意识深深植入了陈长富的脑海。他第一时间注册“熊猫”品牌，然而，让他感到意外的是，这个商标已经被人注册了。陈长富想如果再不注册商标来保护自己的产品，也许将来还会面临更多的损失。按照当时的注册程序，一个商标的批复，要经历很长时间。为了保护自己的产品，陈长富想了一个点子，就是在所有的产品上，除了印上“福庆”二字，还把自己的名字一起印上去。想起这个法子，陈长富忍不住笑出声来说：“从那之后，华东一片，几乎所有的同行和客户都记住了陈长富这个名字，即使不认识我这个人。”

　　在陈长富的带动下，年以来，我县共新上以木材加工业为主导产业的私营企业几百家。陈长富在创业成功的同时，始终记得作为一名人大代表带领更多的人致富的这一目标。这些年来，他毫无保留地将企业管理技能奉献给家乡的人民。

　　年，陈长富成立了宿迁福庆国际贸易有限公司，帮助福庆木业及周边企业销售产品，产品远销美国、日本、欧洲市场及国内长三角、珠三角等地区，深受国内外客商青睐。

　　谈起在日本市场的立足，陈长富说那就是一场质量和服务的较量。刚刚接触日本市场的时候，为规避产品在日本市场可能会碰到的质量和服务方面等后续问题，一位日本客户建议他们产品贴上日本本地的牌子。然而，陈长富委婉地拒绝了这位客户的建议。陈长富说：“既然我们准备开拓国外市场，那首先就要对自己的产品充满信心。无论是质量还是服务，都要做到最好，打响我们中国人自己的牌子。”“福庆”最终成为我国第一个在日本注册商标的板材企业，出口日本板材总量和同类产品连续9年均占全国第一。

勇于创新致富不忘思源

　　据中国林产工业协会最新数据发布，福庆木业已成为中国板材十强企业、是江苏省最大的板材企业。福庆木业秉承“板材专业化”核心战略，已经形成了国内的广西、湖南、江西、东北及国外的菲律宾、印度尼西亚、北美等全球林业资源的原材料供应链。公司先后承担省科技攻关计划“杨木单板天然木素改性与高附加值的研制”、省星火计划“高档多层板产品开发”、国家星火计划“年产2万吨环保型低成本胶粘剂产品开发”、苏北专项“特种用途LVL胶合板”等多项科技计划项目，并与南京林业大学共建“江苏省速生杨结构板材工程技术研究中心”。目前，福庆木业拥有专利13项，其中已授权实用新型专利11项，申请受理发明专利2项。

　　回眸陈长富的创业过程，他从木材行业的最初级状态起步，如今已经发展成为拥有生态板、集成材、多层胶合板、装饰贴面板、纸面石膏板、LVL建材胶合板、高端家居等多个品类的产业集团。他的发展历程，无疑是演绎了一场沭阳木材产业的品质革命。

　　致富思源，富而思进。陈长富富了不忘支持社会事业。贫困家庭孩子考上大学了，他送去助学金；县乡铺路了，他捐款出资；举行公益活动了，他主动赞助；每逢中秋、重阳、春节等节日，总忘不了带上礼品慰问“五保老人”……据不完全统计，目前，他已为社会事业捐款多万元。

谈到未来的发展，陈长富说：“一个企业的力量是很小的，而最终企业的竞争将归根于产业与产业的竞争、产业群与产业群的竞争。”凭借20多年做板材的经验，目前，福庆集团正在加大研发定制家居产业发展。陈长富说，他们将以开放的、包容的态度和思维来做这个行业，将利用自身的经验和优势在本地培育更多的外销工厂，并依托企业做主体，向供应链输出管理，向市场输出品牌，为沭阳木材产业集聚发展贡献“福庆”最大的力量。

（杨芹章胜王静　高海英）

编辑：王梦夏

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